Minden sikeres magyar mikro-, kis- és középvállalkozás életében előbb-utóbb előkerül a generációváltás kihívása, azonban sok vállalkozás esetében nem adott a családon belüli utódlás lehetősége. Ilyenkor felmerül a kérdés: eladni, új vezetőt kinevezni vagy egy stratégiai partnerre bízni a céget? Az átadás nemcsak pénzügyi, hanem stratégiai, valamint érzelmi kérdés is. Egy rossz döntés akár a cég fennmaradását is veszélyeztetheti, míg egy jól átgondolt terv hosszú távú stabilitást és növekedést biztosíthat. Korábbi cikkünkben a családon belüli generációváltás kérdésével foglalkoztunk, jelen írásunkban pedig megvizsgáljuk, mi a teendő akkor, ha családon belül nem biztosított a következő vezető személye.

Előttem az utódom – vagy mégsem? 

A generációváltás kérdése a kkv-k számára az egyik legkritikusabb fordulópont, amely hosszú távon meghatározza a vállalkozások fennmaradását és versenyképességét. Az 1990-es években Magyarországon sorra jöttek létre mikro-, kis- és középvállalkozások, amelyek többsége egyetlen személy köré épült. Az alapítók sok esetben saját szakértelmükre, kapcsolatrendszerükre és vállalkozói szemléletükre támaszkodva hoztak létre sikeres cégeket, amelyek azóta meghatározó szereplőkké váltak a hazai gazdaságban. Ugyanakkor minden vállalkozás életében elérkezik az a pont, amikortól az alapító a háttérből szeretné figyelni a vállalkozása sikereit és átadná a cégvezetéssel járó teendőket a következő generáció számára.

Ahol a tulajdonos és az ügyvezető személye összefonódik, általában magától értetődőnek és logikusnak tűnik, hogy családi berkekből kerüljön ki a cég következő vezetője, de a gyakorlatban ez sokszor nem kivitelezhető. Nem mindig adott rátermett és motivált utód, aki át tudná venni a cég vezetését, illetve sok vállalkozó gyermeke vagy közeli hozzátartozója nem rendelkezik azokkal a vezetői készségekkel, amelyek egy sikeres cégvezetéshez szükségesek. Emellett manapság gyakori, hogy a fiatalabb generáció más karrierutat választ, amelyek eltérhetnek a családi cég irányától. Mindezeken túl az is gyakran előfordul, hogy az utódok egyszerűen nem érdeklődnek a vállalkozás iránt, így hiányzik belőlük az a szenvedély és elhivatottság, amely a jövőbeni sikeres működtetéséhez szükséges.

A családon kívüli generációváltás lehetséges útjai 

Amennyiben a családon belüli utódlás nem lehetséges, a vállalkozás jövőjének biztosítására többféle megoldás közül lehet választani. Mindegyik lehetőség más előnyökkel és kockázatokkal jár, de a legfontosabb cél, hogy a vállalkozás értékét megőrizzék.

 Az egyik leggyakoribb megoldás a cégeladás, amely során a vállalkozás egy külső befektető vagy akár egy versenytárs tulajdonába kerül. Ez akkor lehet ideális, ha az alapító számára fontos, hogy a cég teljes egészében új kézbe kerüljön és ezzel a vállalkozás tovább fejlődhessen. A sikeres cégeladás gondos előkészítést igényel, hiszen a vevők általában nemcsak az aktuális pénzügyi eredményeket, hanem a hosszú távú kilátásokat is figyelembe veszik. Fontos szempont lehet a dolgozók helyzete, a vállalati kultúra megőrzése, valamint az is, hogy az alapító milyen mértékben kíván részt venni az átmeneti időszakban.

Egy másik lehetőség a menedzsment kivásárlás (MBO – Management Buyout), amely során a vállalatot a jelenlegi vezetőség vagy alkalmazottak veszik át. Ez a megoldás különösen akkor előnyös, ha a vállalkozás stabil működési modellel rendelkezik, és a belső csapat kellő szakértelemmel bír a cég vezetéséhez. Az MBO előnye, hogy a cég működésében nincs jelentős törés, hiszen az új tulajdonosok már ismerik a vállalatot és annak folyamatait. Ugyanakkor komoly finanszírozási kérdéseket is felvet, hiszen az alkalmazottak vagy vezetők jellemzően nem rendelkeznek akkora tőkével, amely egy ilyen felvásárláshoz szükséges. Ilyen esetekben külső finanszírozási forrásokat – például banki hiteleket vagy befektetői támogatást – kell bevonni.

 A stratégiai felvásárlás vagy összeolvadás egy másik megoldás lehet, amely során a vállalat egy nagyobb piaci szereplővel egyesül. Ilyenkor a cél nemcsak az, hogy az alapító kiléphessen a cégből, hanem az is, hogy a vállalkozás egy erősebb háttérrel rendelkező partnerrel folytassa működését. Az összeolvadás során azonban kiemelten fontos, hogy a felek érdekei és céljai összhangban legyenek, különben az integráció nehézségekbe ütközhet.

Ha a tulajdonos továbbra is szeretné megtartani a vállalkozást, de nem talál megfelelő utódot a családban, akkor a külső szakember bevonása jelenthet megoldást. Ilyenkor egy menedzser kerül a cég élére, aki a tulajdonos helyett vezeti tovább a vállalat működését. Ez a megoldás lehetővé teszi, hogy a cég alapítója fokozatosan vonuljon háttérbe, miközben a vállalkozás működése zavartalan marad. A megfelelő vezető kiválasztása kulcsfontosságú, hiszen nemcsak szakmai tapasztalattal kell rendelkeznie, hanem a vállalat kultúrájába is illeszkednie kell. A sikeres átadás érdekében gyakran többéves együttműködési időszakra van szükség, amely során az új vezető fokozatosan veszi át az irányítást.

Forrás: https://generaciokpartnere.hu/generaciovaltas/

Az új vezető vagy tulajdonos kiválasztásának szempontjai 

A generációváltás sikere nagyban múlik azon, hogy ki veszi át a cég irányítását. Az új vezetőnek megfelelő szakmai kompetenciával kell rendelkeznie: iparági tapasztalat és vezetői készségek nélkül nehéz biztosítani a vállalkozás stabilitását. Emellett legalább ilyen fontos a vállalati kultúrához való illeszkedés. Ha az új vezető értékrendje és szemlélete eltér a cég alapelveitől, az belső feszültségekhez vezethet. A pénzügyi stabilitás szintén kulcskérdés: egy tőkeerős, hosszú távra tervező tulajdonos segítheti a cég fejlődését, míg egy meggondolatlan döntés veszélyeztetheti annak jövőjét.

A kölcsönös bizalom, tisztelet és a közös jövőkép kialakítása is rendkívül lényeges tényező. Az alapítók általában szeretnék, hogy a cég megőrizze eredeti irányát, de a sikeres átmenethez fontos, hogy az új tulajdonos is saját stratégiát építhessen. A jól átgondolt vezetőváltás lehetőséget biztosíthat a vállalkozás új szintre emelésére és növekedésére.   

A generációváltás tehát nem egyetlen út mentén történhet, hanem a cég sajátosságaitól, az iparági környezettől és a tulajdonos céljaitól függően többféle megoldás is szóba jöhet. A legfontosabb, hogy a vállalkozás értékének megőrzése és a hosszú távú működése biztosított legyen, bármelyik megoldást is választják a cégvezetők. 

Források: 

• Cégeladás lépésről lépésre, buktatók és lehetőségek - Ferzit
• Cégeladás, felvásárlás, összeolvadás a KKV-szektorban – hogyan lesz gördülékeny és sikeres?
• Családi vállalkozás eladása és generációváltás: útmutató a sikeres átadáshoz
• Felkészülés a céges generációváltásra 12 lépésben | Aliant Hungary
• Generációváltás a családi vállalkozásokban – Jogászvilág
• Generációváltás a családi vállalkozásoknál - Ferzit
• Miért fontos gondosan megtervezni a generációváltást? - Glatz Capital