Egy vállalkozó általában pontosan tudja, mennyi a cége árbevétele. De vajon azt is tudja, melyik termékén mennyit keres, mennyibe kerül egy új ügyfél megszerzése, meddig finanszírozható biztonságosan a növekedés, vagy hol folyik ki észrevétlenül a pénz a vállalkozásból? Ezekre a nagyon is gyakorlati kérdésekre keresi a választ a nyáron elindult Cégtudat országos képzési program. Az első három állomás Veszprémben, Debrecenben és Sopronban volt, szeptember végétől pedig hat újabb városban várják a vállalkozókat.

Egy jó szakemberből nem feltétlenül lesz jó vállalkozó. Lehet valaki kiváló mérnök, informatikus, kereskedő vagy vendéglátós, ettől még nem biztos, hogy pontosan tudja, mennyit keres egy-egy termékén, jól áraz-e, mikor érdemes hitelt felvennie, vagy valóban megtérül-e az a pénz, amit marketingre költ.

Pedig ahogy nő egy vállalkozás, ezek a kérdések egyre fontosabbá válnak. A Cégtudat alapgondolata egyszerű: egy vállalkozás sikeréhez ma már kevés, ha a tulajdonos jól ért ahhoz a szakmához, amelyre a cégét felépítette. Egy ponton túl már nem elég a tulajdonos megérzése és az sem, hogy „eddig is működött”. Értenie kell a számokhoz, tudnia kell tervezni, mérnie kell a marketingje eredményét, ismernie kell a finanszírozási lehetőségeit, és egyre kevésbé kerülheti meg a mesterséges intelligencia használatát sem.

Erre az alapgondolatra épül a Cégtudat, a Garantiqa Hitelgarancia Zrt. által is támogatott Vállalkozásfejlesztési és Pénzügyi Szemléletformálási Alapítvány és a STRT Akadémia országos képzési programja, amely az MKIK és a VOSZ támogatásával indult el. A cél kifejezetten gyakorlati: olyan pénzügyi, vezetői és üzletfejlesztési tudást adni a kis- és középvállalkozásoknak, amelyet a cégvezetők a saját vállalkozásukban is használni tudnak.

Nem mindegy, hogy mekkora a bevétel – és mennyi marad belőle

A tízállomásos országjárás júliusban Veszprémben indult. A Pannon Egyetemen tartott első rendezvényre 160 vállalkozó, cégvezető, startupper és gazdasági szakember érkezett, ráadásul az ország több vármegyéjéből. A roadshow Debrecenben folytatódott, a szeptemberi soproni képzési nappal pedig az első három állomás résztvevőinek száma már meghaladta a 300-at.

A program szakmai vezetője Balogh Petya, a STRT Holding alapító-vezérigazgatója, befektető és több mint száz startup mentora. A szakember saját vállalkozói történetéből, sikereiből és hibáiból is hoz példákat arra, miért kell vállalkozóként is folyamatosan tanulni. A digitalizáció, a mesterséges intelligencia és a gyorsan változó piac olyan alkalmazkodást követel, amelyhez már nem feltétlenül elég a korábbi évek rutinja.

A Cégtudat ezért nem motivációs előadássorozat. A résztvevők többek között a pénzügyi tervezéssel, a vállalkozás eredményességének mérésével, a finanszírozással, a marketing hatékonyságával és a mesterséges intelligencia üzleti alkalmazásával foglalkoznak.

A marketingnél például nem az az igazán érdekes kérdés, hogy hányan láttak egy Facebook-posztot, hanem az, hogy mennyibe került megszerezni egy új ügyfelet, és mennyi pénzt hoz ez az ügyfél a vállalkozásnak. A finanszírozásnál pedig nem az, hogy a cég mindenáron hitelt kapjon, hanem hogy tudja, mikor érdemes külső forrást bevonni, és milyen célra érdemes felhasználni.

Az egész napos képzés a vállalkozás különböző területeit ugyanabból a szempontból vizsgálja: hogyan lehet a működés tudatosabb, mérhetőbb és végső soron eredményesebb? A cél, hogy a résztvevők olyan módszerekkel és eszközökkel menjenek haza, amelyeket akár másnap használni tudnak a saját cégükben.

Diagnózis a saját cégről

A képzés egyik legérdekesebb eleme a tíz modulból álló Értékteremtési Cégdiagnózis. Ennek lényege, hogy a résztvevő ne általános jó tanácsokkal menjen haza, hanem a saját vállalkozásáról kapjon képet: hol tart, mely területeken működik jól, és hol van olyan elakadás vagy tartalék, amellyel érdemes foglalkoznia.

Ez azért is fontos, mert egy növekvő vállalkozásban könnyű összekeverni a forgalmat a nyereségességgel. Attól, hogy több a megrendelés, még nem biztos, hogy arányosan több pénz marad a kasszában. Sőt, a növekedés akár finanszírozási problémát is okozhat, ha a kiadásokat hamarabb kell kifizetni, mint ahogy a vevőktől beérkezik a pénz.

Balogh Petya ennél is tovább megy: egy vállalkozás növekedésének korlátja sokszor maga a vezető. Lehet egy döntés, változtatás vagy szervezeti lépés, amelyet még nem mert vagy nem tudott megtenni.

A mesterséges intelligencia, a digitalizáció és a gyorsan változó piac miatt ma már az sem feltétlenül működik, ami öt vagy tíz évvel ezelőtt sikeressé tett egy vállalkozást. A startupper szerint ezért érdemes azt is figyelni, mi történik az adott iparágban Nyugat-Európában: ami ott ma zajlik, könnyen lehet, hogy néhány év múlva már a magyar vállalkozások mindennapjait alakítja.

Szeptember végétől felpörög az országjárás

A nyári veszprémi, debreceni és az őszt nyitó soproni állomás után szeptember végétől sűrűsödik a program. Szeptember 28-án Kecskeméten folytatódik a Cégtudat, majd október 1-jén Salgótarjánban, október 6-án Nagykanizsán, október 7-én Kaposváron, október 9-én Pécsett, október 14-én pedig Budapesten várják a vállalkozókat.

A részvétel ingyenes, de regisztrációhoz kötött. Az aktuális helyszínek és a jelentkezés a Cégtudat.hu programoldalán érhető el. Érdemes azonban nemcsak a következő állomás miatt felkeresni az oldalt: a Cégtudat.hu-n egyre több olyan gyakorlati tartalom és tudásanyag jelenik meg, amely a képzési napokon kívül is segíthet jobban átlátni és tudatosabban működtetni egy vállalkozást.

Egy nap alatt természetesen senkiből nem lesz jobb vállalkozó. De arra elég lehet, hogy utána más szemmel nézzen rá a saját cégére – és pontosabban tudja, hol marad benne pénz, és hol folyik ki belőle.