Az idei év inkább stagnálást hozhat a lízingfinanszírozásban, de 2026 újra nagyon jó év lehet – többek között erről is beszél lapunknak adott interjújában Fekete Csaba, a CIB Lízing vezérigazgatója.
-Milyen állapotban van jelenleg a lízingpiac, különös tekintettel az agrárfinanszírozásra?
– A mezőgazdaságban, főképp a gépbeszerzés és -finanszírozás terén rendkívül hangsúlyos a lízing: tízből hat mezőgazdaságigép- beszerzést lízing- vagy klasszikus hitelkonstrukcióban finanszíroznak. A hazai piacon – ami mintegy 900 milliárd forint évente – a mezőgazdasági gépek a harmadik legnagyobb szegmenst adják 20-30 százalékos súllyal. Mindez hat-hét éven át töretlenül nőtt, majd a trend megtört 2024- ben, és 32 százalékkal maradt el a gépértékesítés a korábbi évtől. Maga a lízingpiac is mintegy 30 százalékot csökkent.* Az első negyedév nem sok jót vetít előre 2025- re sem; partnereink további mínuszokkal számolnak a mezőgazdasági megrendelésekben. A tavalyi 30-40 százalékot követően még 10 és 20 százalékos lefordulást kalkulálnak erre az évre. Sajnos ezt megfejeli még a száj- és körömfájás hatása is. Viszont ugyan a darabszám lefelé tart a gépértékesítésben, a lízingpenetráció, illetve az eszközérték növekedése összességében pozitív nulla eredményt hozott ki 2024 első negyedévének a bázisán.
– Minek tudható be a kedvezőtlen folyamat?
– Ez több dolog eredője. Egyrészt közrejátszik, hogy az elmúlt másfél évben elmaradtak a vonatkozó támogatási, legalább 50 százalékos intenzitású programok, elsősorban a precíziós gépeknél. Nyilván így a gazdálkodók is inkább halasztják a beruházásaikat. Tényező az alapkamat emelkedése, hiszen a lízingpiacon a mezőgazdasági gépeknél 96-97 százalékban még mindig forintalapú a finanszírozás. Ezen sokat lendített a KAVOSZ Széchenyi Kártya lízingkonstrukciója, ami 3 százalékos kamat mellett érhető el. Nyilván messze vagyunk a Növekedési Hitelprogram nulla százalékától, de a 3 százalék önmagában már nem gátolná a beszerzéseket.
– Mikor jöhet el a fordulat?
– Egyelőre nem igazán látszik a trendforduló. Az már igen, hogy talán elértük a gödör alját: 2025 még könnyen lehet egy újabb mélypont, viszont további esést már nem prognosztizálunk. Azt gondoljuk, hogy mostanra a kínálati-keresleti oldal szinkronba került, az ebben korábban tapasztalt hullámzás után egyensúly állhat be, majd pedig újra elindulhat egy éves szinten szűkebb, 10 százalék körüli növekedés.
– Milyen lízingtermékek állnak a gazdálkodók rendelkezésére?
– A teljes spektrum elérhető annyi korlátozással, hogy a mezőgazdasági piacon alapvetően a zárt végű pénzügyi lízing a jellemző. Ez gyakorlatilag a hitellel majdnem megegyező finanszírozási forma. A forintalapú konstrukciók oldalvizén előfordulnak deviza-, főként euróalapú termékek is a piacon, amelyek kapcsán a gazdáknak mindenképpen komolyabb eurós árbevétellel kell rendelkezniük. Elvétve előfordulnak maradványértékes és tartós bérleti konstrukciók is, de ezeknek a súlya gyakorlatilag marginális. A magyar mezőgazdasági piacon alapvetően nagyon koncentrált a kínálati oldal, hiszen három nagy gépkereskedő körülbelül a 80 százalékát lefedi. Ezek a gépkereskedők egyfajta integrátorként is működnek, és fontos edukációs munkát is végeznek, ami magában foglalja a finanszírozási konstrukciók értékesítését is. A hitelgarancia intézménye kezelhető lízingügyleteknél is, és egyes ügyleteknél szükséges is a bevonása.
– A rendkívüli helyzetekben mit tudnak ajánlani a gazdálkodóknak?
– Alapvetően az a fontos, hogy ezeket a helyzeteket a lízingcég, illetve a bank oldaláról is rugalmasan kezeljék. A lízing egyik nagy előnye, hogy alapesetben – így járunk el a CIB-nél is – gyakorlatilag az igénylés beérkezésével már folyósítás is lehetséges a lízingügyletben. Ez hatalmas könnyebbség a gazdáknak, hiszen a hitelkérelemnél ismert procedúrát itt nem kell végigvárni. Folyamatosan monitorozzuk, hogy az egyes ügyfeleknek milyen a helyzete. Folyamatos az együttműködés a szállító partnereinkkel annak érdekében, hogy időben kiderüljön, ha átfogó intézkedés vált szükségessé. A száj- és körömfájásnál is ez a helyzet, de rendkívüli lépésre egyelőre nem volt szükség. Ugyanakkor az állam lehetővé tette a hitelmoratóriumot az érintettek számára. Egyesével vizsgáljuk ezeket az ügyleteket, és igyekszünk nem súlyosbítani a piaci szereplőknek az amúgy is nehéz helyzetét azáltal, hogy még elvágnánk a finanszírozási forrásokat is. Ezzel összhangban semmilyen szempontból nem állt le a lízingfinanszírozása ezeknek az eszközöknek.
– Említette, hogy néhány támogatási program várat magára. Mi érhető már el most is?
– A kisgépekre, kerti gépekre most is van támogatás, ez az adott piacon jelent is hajtóerőt. A precíziós gépeknél jó másfél éve késik ugyanez, a legutóbbi hírek szerint nyár végére, ősz közepére írhatják ki. Ez nagy súllyal bírna, ugyanis az agrárlízingpiac 70 százalékát ezek az eszközök teszik ki. Tapasztaljuk, hogy a gazdálkodók jelentős része visszafogja a fejlesztéseit erre a programra várva. Ha végleg lecseng a száj- és körömfájás, majd pedig a precíziós gépekre is megjelenik a támogatás, az biztosan számottevő lökést ad a lízingpiacnak. Azonban reálisan nézve is 2025 inkább stagnálást hozhat a lízingfinanszírozásban, de 2026 újra nagyon jó év lehet, ha minden terv szerint történik.
– Hogyan néz ki az igénylés folyamata a CIB-nél, mire számíthatnak a gazdák?
– Elsősorban a gépforgalmazó partnereinken keresztül nyújtjuk a lízingkonstrukciókat, tehát a gépvásárlás helyszínén mindent el tudnak intézni. Ügyleteink 70-80 százaléka úgynevezett szabályalapú ügylet, vagyis doboztermékeket fed le bizonyos önerővel, futamidővel és termékcsoportra meghatározva. Ezeket gyorsított elbírálással le tudjuk futtatni, ezért ideális esetben akár napon belül, de mindenképpen két napon belül meg is kaphatják a jóváhagyást. Ilyenkor maga a finanszírozás, a folyósítás és minden egyéb a gépforgalmazó partnereinkkel együttműködésben történik, hogy lehetőleg semmilyen fennakadás ne merüljön fel a gazdák számára. Ennek köszönhetően a papírmunka is a töredéke lehet annak, mint ha az ügyfélnek magának kellene akár valamilyen ügynökön keresztül vagy közvetlenül a bankfiókban mindent intéznie. Ami az elektronikus ügyintézést illeti, a nagyobb ügyfélélmény érdekében törekszünk teljes egészében igazodni a partnereink kéréséhez: vannak olyan ügyletek, amelyeknél a digitális ügymenet aránya a 80 százalékot is eléri. Vannak jogszabályi, illetve belső előírások, amelyek miatt bizonyos esetekben a teljes ügyintézés digitális környezetben nem lebonyolítható, de ahogy fentebb is említettük, törekszünk arra, hogy partnereink igényéhez igazodjunk. Ez közös érdek, hiszen az elektronikus platform használatával nemcsak az adott gazda, hanem a gépforgalmazó és a lízingcég is komoly erőforrásokat tud megtakarítani.
További információ: https://lizingszovetseg.hu/elemzesek
